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杜衛星:懂市場才能贏市場

  
  一直聽聞花木之鄉——中山市橫欄鎮有個“寶樹園”,那裏有著熱銷的苗木,還有一位熱情好客的主人——杜衛星總經理。最近,記者就慕名采訪這位從事花木事業20多年的花木經營高手。

  驅車到了中山古神公路橫欄寶裕路段,放眼望去,一片翠綠的苗林,盡收眼底,品種繁多、規格齊全的苗木,一應俱全。還有各種造型樹,例如立柱狀的勒杜鵑,樹狀的月季花,無不反映著這裏的經營者既有多年花木種植經驗,又有與時俱進的創新精神。“寶樹園”能在這片如此廣闊的花木之海裏曆經20年大浪淘沙仍屹立不倒,肯定有它個中原因,這更使記者興奮不已。盤算著如何采訪之際,那塊寫著“寶樹園總部”的大招牌搶先進入記者眼球,接著是一條寬闊的瀝青路穿插在鬱鬱蔥蔥的的樹木中,到了!

 
 
廣搜信息   吃透市場
 
  ag8亚游步入“寶樹園”,杜總親自出門迎接。他濃眉圓臉,一臉笑容,爽朗利落,,給人一種聰慧能幹的感覺。ag8亚游圍著圓桌,簡單說出此行目的後,杜總就把20多年的心路曆程循循道出:花木種植是一個周期長,投入大的行業,苗木市場變化萬千,今年熱銷的苗木到下年可能就被其他品種取代而變得冷落,因此花木行業也常處於風險大的環境之中……
說到這,杜總稍稍思吋,深有感觸地說——

  “風險降低的方法就要做到接近市場,了解市場,預測市場。圍繞市場來規劃公司、經營花木是我曆經多年市場變遷一個深刻的體會。可是,如上所述,苗木市場是千變萬化的,如何接近市場呢?為了這個問題,我查閱不少有關資料,借鑒別人成功的經驗,特別是認真總結自己多年來經營花木的經驗教訓,最後我得出的結論是:信息是ag8亚游“吃透市場”的重要抓手,是ag8亚游發現商機、捕捉時機的有效載體。因此,多年來,ag8亚游一直注重信息收集工作,一方麵,關注有關花木行業的政策法規,從中了解花木產業的發展態勢,從而有效地作出和調整經營方略。比如,十八大提出生態文明和美麗中國建設,使ag8亚游看到了花木產業的發展前景,進一步增強拓展經營的決心和信心。另一方麵,多種渠道,廣搜信息,從繁雜信息中觸摸市場的脈博,尋找市場的空缺,充分發揮信息在“吃透市場”中的媒介作用。比如,早些時候,我從一條信息中獲知,未來十年我國苗木產銷三大亮點是:彩葉樹、造型樹和名貴樹,這對ag8亚游今後的經營方向、經營品種有很大的啟發和指導作用。“

  說到這裏,杜總還列舉了許多廣搜信息的渠道和方法。比如,在“寶樹園”總部,他們就設置了數張桌球台,讓四麵八方的朋友到這裏打桌球、下圍棋,並為來這裏的朋友提供免費午餐。那些行內行外的客人都成為杜總的朋友,每次的聊天談話就讓杜總接觸到市場上許多最新的信息。

  “廣搜信息,還要善於利用信息,才能優化信息,獲取有效信息,才能真正做到‘吃透市場’””杜總給ag8亚游添上茶,繼續說道——

  “ag8亚游在信息繁雜的情況下,就要結合自己收集的數據和經驗進行分析。ag8亚游曾經做過統計,有4萬多苗木品種生長在ag8亚游環境中,而隻有400多種被人類開發使用,但ag8亚游中國常用的綠化苗木品種隻有40多種,就是說ag8亚游隻需要在這百分之一的40多個品種中選擇符合市場規律來種植。”

  可見,杜總對信息的作用和運用都有著精辟、獨到的見解。


 
幾經起落   體驗市場
 
  一直以來,杜總在花木經營中 揣懷夢想,專注探索市場之道。當中,他曆經艱辛,有成功的,有失敗的,不管是人生閱曆,還是經營經驗、從他身上,既看到了他經營起落的心路曆程,也看到了他體驗市場的辛酸與收獲。這似乎在告訴ag8亚游,幾經起落,可以體驗市場,看懂市場,搞活經營,這正是他對事業執著的前行、愈做愈大的最好注釋。

   說到苗木經營上的挫折,杜總頓了頓,沉重地說說:“那年大王椰子的市場就給我好好上了一課。前些年棕櫚科植物很受歡迎,熱帶風情風靡各大房地產和公園,市場吸引著我載種了100多畝的大王椰子,但等到可以賣出去時,這個市場上的大王椰子價格已不如人意,迫於無奈,我就把這100畝大王椰子全砍了,損失不言而喻。所以,我很認同一句話,市場是不相信眼淚的!市場不會跟你講道理,‘一分耕耘一分收獲’這句話在這個市場上不完全對呀,你投入成本多大,把樹種得多美觀,但這個品種被市場淘汰了,你也隻能接受。”類似這樣對市場缺乏預見性而受挫的例子,杜總一口氣列舉了好幾個,每每提及當初的挫折,杜總分析精細,感悟猶深,或許在杜總心中,失敗的經曆更讓他學會看懂市場,懂得如何在變幻莫測的市場上把握好自己的經營方向。

  失敗的事例雖然使杜總的經營受到了一定的損失,但絲毫動搖不了他當初的夢想,相反,他認真地從經營中吸取教訓,從體驗市場中學會分析市場的方法,練就駕馭市場的本領。因此,杜總在經營苗木中也嚐到了看懂市場而成功的甜頭。2011--2012年,市場上的細葉欖仁銷售瘋狂,這時,杜總十分重視市場走向分析,經他多方判斷與預測,馬上意識到這個品種的市場將會冷遇,於是,他果斷地把200多畝的細葉欖仁全部銷售出去,從而避免後來細葉欖仁市場不景氣所帶來的損失,這正是杜總在多次教訓中學會認識市場而獲得成功的一個佐證。

  有人說,人生精彩就在於其不可預見,有大起也有大落,在失敗時能堅持不懈難能可貴,杜總讓人們佩服的並不僅僅是他公司所擁有的2000畝花木基地,而是他那種對事業的鍥而不舍的鑽研精神,正是這種精神支撐著他,他才能在幾經起落中仍像一棵茁壯大樹搖曳成長。


用心經營    適應市場
 
  大凡成功的經營者,除本身能幹、自信外,還要具備更多發自內心的特質和技巧,用“心”來經營。這個“心”,包括熱心、細心以及恒心等。杜總就是這麽一位在“用心經營”中不斷適應市場的經營者。 

  杜總常說,用心管理,是一種經營態度,更是一種經營方法和經營哲學。他說:“種植什麽品種才能賺錢,這裏的‘用心’與‘不用心’就往往是成敗的關鍵。‘不用心’者就會跟風種植某個品種,而‘用心者’就會根據市場的走勢去評估,大膽去預測。這兩者經營的效果是截然不同的,這方麵ag8亚游的體會太深刻了。”

  在談到“用心經營”與“適應市場”的關係時,杜總深有體會地說:“用心經營,就會在花木經營的一些具體節點上細心入微,就會使產品適銷對路。比如,花木土地的選擇、種植時間的選擇,隻要心力用到了,選擇也對了,種植的花木就會適應市場的需求,否則,就必然受到市場無情的懲罰。”

  杜總的這些對市場規律的前衛理解和深刻的認識,也許就是他的事業成功的主要因素之一,更是他多年在市場摸爬滾打積累的經驗之談。(文/範文聰、圖/王陸彬)