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唐汝財:與時俱進謀發展


  適者生存,不適者被淘汰,這是行業競爭的普遍現象。一些企業的發展,之所以能由小到大,由弱到強,就是因為順應時代的潮流,同時代一起進步,也就是當今人們常說的“與時俱進”。

  近年來,我國花木行業如雨後春筍般得到發展,如何讓自己在大浪中乘風破浪而不被後浪拍死在沙灘上呢?中山市小欖鎮長興花木園藝場總經理、中山市小欖鎮園林水產協會副會長唐汝財的回答是:與時俱進謀發展。唐汝財此話言簡意賅,既道明了與時俱進與企業發展的辯證關係,也是唐汝財在花木行業闖蕩20年的經驗總結。


 
 
瞄準市場  揚升級之帆
 
  花木銷售跟其他銷售相同,物以稀為貴,市場上越少存活量的越值錢。但花木銷售又跟其他銷售有別,盡管你擁有的品種在市場上是珍稀的,如果不是這個市場需要的,就容易出現有價無市。例如近年的大樹市場,價格很誘人,但銷路很不理想。市場需求是花木發展的指路明燈,也是花木銷售的保證。花木生產一定要貼近市場,了解市場,預測市場,從而確定哪些品種哪個規格符合市場的需要。 

  10多年來,長興花木園藝場在唐汝財的掌舵下,從一開始舉步維艱到後來的迅速發展,以大約每年新增一個花場的速度發展壯大,贏得業界一致的認同。如今他們在中山市附近一共擁有16個花木場,總麵積達1200畝。而這一切都是由於唐汝財瞄準市場,不斷對產品進行升級創新,促進產業穩步發展。

  “我剛開始經營花木場的時候,隻覺得這是一個成本低、相對其他行業的技術要求不高,又是自主經營,所以才決定涉足這個當時看來並不熱門的產業。剛入行時,ag8亚游對市場完全沒有概念,經營苗木隻能依賴好友能賣一棵苗就賣一棵。後來,ag8亚游慢慢地摸上門路,覺得要在這個行業站穩腳跟,一定要趕上行業發展的潮流,與時俱進,使經營的苗木適應市場的需要。”唐汝財頗有感慨地對記者說。

  是的,近年來,唐汝財在產品升級創新的道路上一步一個腳印,為苗木產業持續發展闖出一條新路。
談及苗木產業升級,唐汝財深有感觸。他告訴記者:“ 2003年他通過同行的了解與預測,得知發展大樹很有市場。於是,他毅然決定把自己的苗木產品盡量的升級為大樹,從而在大樹市場興旺的幾年裏分得一杯羹。”

  產業升級初嚐甜頭後,給唐汝財往後的發展決策注入了一支強心針,長興花木產業升級之路在苗木市場浪潮中揚帆遠航。
唐汝財底氣十足地與記者一起分享自己產品升級的做法與成果。

  “如今的市場對苗木品質要求越來越嚴格,例如冠幅的要求一定要大冠幅,所以ag8亚游在2014年耗費過百萬的資金把三分之一的假植苗場進行產品升級,讓樹與樹間距更大,形成更好的冠幅。今年將繼續把剩下的假植苗場全部轉型升級。”
唐汝財的經驗告訴ag8亚游,市場才是苗木產業理性發展的根本依據。隻有不斷接近市場,跟著時代的腳步走,才不會被潮流淘汰。

 
不斷創新  走精品之路
 
  苗木行業發展的非常快,隨著人們對於綠化、環境的保護意識的增強,市場對於苗木的需求也迅速增加,各地紛紛興起了種植苗木的熱潮。但是,隨著地價的上升,市場供大於需,想要在市場上占有一席之地,隻有與時俱進,不斷創新,走精品高質路線,優質高效培育有特色的精品苗木,才能贏得市場話語權,實現效益最大化。

  說到精品苗木,唐汝財體會猶深。他說:“以前的苗子好賣,隨便什麽苗都能賣掉。現在不行了,采購的企業都要求苗子看相好、規格統一。” 為此,唐汝財從苗木基地開始下功夫,實行標準化種植。說到這裏,唐汝財稍沉思一下,繼續說:“如果要把苗木行業以一個標準進行劃分的話,在發展初期就是以數量取勝的時代,而如今的時代就是以質量取勝,精品苗木才符合不斷進步的社會需求。比如剛開始做苗木時,由於行業競爭不大,規定大小的地塊如果能栽培更多的樹苗,那麽能賣的樹苗就越多,況且客戶對於樹苗的冠幅,形狀的要求也較低,所以那時候苗木的數量就是一個花木場賺錢的關鍵。而隨著進入這個行業的人越來越多,苗木庫存量高,而且規定大小的地塊栽種的苗木也到達一定的瓶頸,加上時代發展,人們的審美要求越來越高,對一些綠化樹的要求也高了,比如對於一棵樹苗,人們更關心的是這棵樹苗漂亮與否,能不能給景觀增添美觀效果?所以說,現在質量才是區分眾多苗場貨源的標準,種植精品苗木就勢在必行了。”。唐汝財把發展精品苗木原因分析得十分透徹。

  “精品化苗木需要標準化生產,盡管標準化生產在外國早已流行多時,但國內還是傳統種植方式為主,大規模無序地密植同一品種的樹苗,導致供過於求以及產品質量低下,銷售不理想容易造成惡性循環。科學的標準化種植才是最符合當今的潮流。長興花木園藝場在種植時就對樹種以及種植間距進行規劃,打破傳統要從小苗種植開始的習慣,拋棄密植,樹與樹間留一定空間讓樹冠生長。縱向方麵就進行套種,使空間不被浪費並同時生產喬木與灌木。整片苗木整齊統一,十分可觀。”本來以為唐汝財隻是一個企業管理者,沒想到他對苗木的種植如此嫻熟。唐汝財繼續介紹道:“除了種植之外,在管理方麵也要創新,整形修剪很重要,如果放任苗木生長,樹冠就會呈現自然型,而通過修剪整形,可以造出球形、寶塔行、傘形等等形狀,從而提高苗木質量,增添每棵樹苗的含金量。當然也可以通過每三年就對苗木切根回縮、移栽來增加須根量,以保證往後的種植成活率。”

  當年的苗木行業門檻較低,相比其他行業技術要求不高的花木行業一去不複返了,取而代之的是高標準高水平的科學苗木種養。據了解,珠三角範圍內標準化生產苗木的苗圃場確實屈指可數,傳統的種植管理方式極大地限製苗木自身的發展,產能過剩,質量低下做法已經不能適應當今社會的需求。相反,隻有像唐汝財這些順應社會潮流發展的人,緊跟時代腳步,敢於創新,實行精品化種植苗木,才能確保立於不敗之地。



廣交朋友  開智慧之門
 
  “與時俱進”體現了中華民族的哲學智慧,而哲學智慧集中又體現在一個“和”字上。因此,唐汝財在與時俱進的道路上,一方麵廣交朋友,廣攬信息,博眾家之所長,不斷充實自己,提升自我;另一方麵,用智慧的頭腦去分析市場供求關係,用獲取到最精準的信息來叩開苗木經營的智慧之門,修正經營方向,謀求持續發展。

  說到廣交朋友,唐汝財饒有興趣地對記者說:“廣交朋友,可以說是我最大的業餘興趣,而這一興趣對我的事業又有著很大的幫助。ag8亚游長興花木園藝場在發展初期就是靠朋友的幫助來銷售樹苗的。當今,盡管苗木市場價格越來越透明化,但要保持一定的銷路,同行朋友的介紹會帶給你意想不到的收獲。比如有一次,因為太忙緣故,我曾將一棵兩萬元價格的大樹隨口就答應一萬元一棵銷售出去,等到我反應過來的時候,買方早已做好裝樹的準備,這個時候不可能說不買或者提價,隻能虧本賣掉。但這一次的買賣,雖是虧了本錢卻交上一個朋友,以後這個朋友還會從ag8亚游這裏買苗。果然,沒過多久這個朋友又從ag8亚游這裏買走一大批樹。所以那一萬元的虧掉就算作為一次的“投資”,換來的是一個同行朋友的大力支持,這錢可以說虧的很值得啊。”

  唐汝財加入了小欖園林水產協會,任職副會長。他說:“苗木產業單打獨鬥的年代已經過去了,協會的組建,更有利信息交流,有利抱團發展經營,把資源最大化使用。” 唐汝財自從加入園林水產協會後,時而組織協會會員到珠三角附近的花木同行考察交流,甚至出國學習最新的苗木管理技術和經驗。這一點讓唐汝財體會更為深刻,他說:“在每次的考察交流中,都會掌握到花木行業的一些前沿的信息,這些信息多了,眼界開闊了,思維敏捷了,人的智商也就高了,這對ag8亚游花木場與時俱進,不斷發展,很有幫助。”(範文聰)