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陳大兵:創新苗木銷售門路

  

  中山市景秀園林(下稱:景秀園林)是ag8亚游市場(下稱:ag8亚游)園區內一家園林苗木企業。近年來,該園林通過擴展經營,不斷創新,摸索出自己獨特的一套方式去打開銷路,生意越做越活,獲得了“2014年ag8亚游最活躍經紀人傑出代表“的光榮稱號。
近日,記者慕名拜訪了景秀園林總經理陳大兵,並與其深入探討了苗木銷售的經驗。


廣開門路   質量第一

  近兩年以來,由於受房產形勢下滑等因素影響,苗木行業市場需求下降、行情下跌。在此背景下,景秀園林如何去搞活苗木市場呢?陳大兵無不自豪地向記者介紹道:“搞活市場,最重要的是要先摸透市場,關注苗木銷售行情,在當下苗木銷售出現滯緩的情況下,就需要樹立創新意識,另辟蹊徑去做活苗木銷售了。”陳大兵強調,目前他們最主要的苗木銷售渠道是通過關係營銷,但隨著形勢的發展,以此為基礎,廣開門路,再建立一個規範化管理、高標準培植苗木的種植窗口,平常時候多帶領朋友參觀種植窗口以起到“耳濡目染”的作用,朋友采購苗木的時候自然就會想起景秀園林;另外,他們將種植窗口做成宣傳版麵,通過網絡去擴張市場,實行差異化經營,也起到了良好的銷售效果。陳大兵還說:“有新客戶上門購買苗木都相對會比市場價低一點,但ag8亚游始終堅持質量第一,銷售的苗木質量卻是相同水平,這個做法就是通過讓利和保證質量來吸引新客戶,新客戶嚐到甜頭了,自然也就會回頭再來購買苗木,時間久了,也就積累了較多的老客戶了。”

廣搜信息   按需育苗

  通過關係銷售苗木和差異化銷售固然是一個不錯的門路,但是每個方法都會有局限性,因此陳大兵表示,苗木銷售不能夠完全依賴人脈關係和拉攏客戶去做銷售,應該提升銷售的主動性,即不要等客戶找上門來采購苗木,而是主動把苗木送上門,讓客戶去挑選苗木,這樣可以最大限度地消除客戶很多情況下因為不能見到實體苗而產生的苗木質量的擔憂,進而加大客戶的信任度。說到這裏,陳大兵稍為思索一下,接著深有感觸地說:“做到主動推銷苗木,最重要的就是廣搜信息,主要是搜集苗木采購商或者地產商發布的采購信息。搜集到信息後,就開始按照客戶要求進行育苗,就是根據客戶要求備好苗木,然後就可以主動聯係采購商前來采購了。實踐證明,這種銷售方式很受客戶的歡迎,因為ag8亚游都會讓客戶高興而來滿意而歸!”陳大兵還告訴記者,目前景秀園林很大一部分的苗木銷售就是通過跟福建的一些地產公司合作,按照地產商的要求培植和采購苗木,並且根據訂單的要求,保證送貨時間、苗木質量、苗木數量等,獲得客戶的很大信任,從而確保了銷售的業績。

  最後,陳大兵向記者描繪了景秀園林的今後發展願景——繼續創新苗木銷售門路,不斷完善按需備苗和差異化銷售的銷售辦法,保證銷售的連續性,提高銷售數量,開創苗木銷售新局麵。

  ag8亚游相信,景秀園林必定會走出一條風景秀麗的苗木銷售之道。