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孜孜以求綠色夢 ——訪中山市鬆柏園林總經理嚴璿

  

  認識嚴璿是在中山盛道休閑農業發展有限公司新三板合作機構的簽約儀式上,他向與會者作的“向往新三板、跟隨盛道走”的發言,引起在場的共鳴。

  近日,記者來到位於華南(中山)苗木
市場華南大道旁的鬆柏園林公司,麵對麵采訪了嚴璿。在簡樸的辦公室裏,隻見牆上掛著唐代官員儲光羲的《江南曲》名句:“綠江深見底,高浪直翻空。慣見湖邊住,輕舟不畏風。”詩意形象地概括了嚴璿的精神本質!

鬆柏是樹  更是人

  “嚴總,您公司以‘鬆柏’取名,有何用意?”記者開門見山問道。

“哦,這有三層意思。”嚴璿不加思索地回答:“一來我的出生地是陽春市鬆柏鎮;二來鬆樹、柏樹都與我經營的樹木有關;三來,也是我最看重的,鬆柏樹經得起嚴冬、受得起挫折,有著很強的生命力,在懸崖峭壁也能生長。”

  人種樹,樹如人。追尋嚴璿創業走過的足跡,每一步都寫滿了艱難和挫折,但難能可貴的是,每一個困難和挫折都被嚴璿頑強的鬥誌壓倒。

  1997年畢業於廣東省林業學校的嚴璿,懷著一個的強烈“綠色夢”,隻身來到人生地不熟的中山市。
最初,嚴璿進入人才濟濟的棕櫚園林股份有限公司。三年後,他離開了該公司,在中山市東升鎮租了2畝多土地種草,開始了他自己創業的生涯,可結果以不賺錢告終。不久,他又在佛山市鶴山承包了100畝山地種常規樹,流了五年的汗水依然還是以不賺錢告終。
現實往往是殘酷的,不管你有多大的理想、多大的付出,結果卻會不盡人意。凝望著已轉讓出去的山地,嚴璿又一次陷入了深深的沉思之中......

  堅強的嚴璿沒有被連續兩次的失敗所壓倒,反而從中認真總結經驗教訓,重新定位,重拾發展信心。他堅信:失敗是成功之母!
2004年,嚴璿再次回到中山尋求綠色的夢。在古鎮承包了一個麵積6畝的“門麵”,以“炒貨”(以低價把苗木買回假植,然後高價賣出去)的形式經營苗木,結果一炮打響,終於從第三次創業中獲得了第一桶金。


以市場為導向  絕不盲目擴張

  嚴璿成立了鬆柏園林公司,從2畝地的草場起步,發展到現在已擁有15個生產基地或展銷基地,分布在中山的沙溪、橫欄、三沙、板芙、民眾以及開平、恩平等地,基地總麵積達2000多畝,有杜英、白蘭、大葉紫薇、黃榕球、灌木球型等數十個品種。

  在苗木經營和發展過程中,嚴璿始終把握一個原則,就是堅持科學發展觀,以市場為導向,絕不盲目擴張,做到成功一個再發展下一個,一步一個腳印。

  “最擔心生產出來的苗木賣不出去,賣不好價錢。”談及苗木經營之道,嚴璿如是說。

  近年來,某些地方的苗農跟風現象很嚴重,沒有經過市場調查盲目生產,看見人家種什麽自己也跟著種什麽,一哄而起,結果供大於求,產品滯銷,有的苗木場甚至幾年來連一棵樹都沒賣過,這是多不靠譜啊!

  嚴璿加入了多個花卉苗木協會,協會每年都組織去中山三沙、民眾和珠海等地交流學習,讓他結交不少商界朋友。在交往和調查過程中,嚴璿十分注重搜集各類信息,知道哪些樹種適銷對路、哪些樹種滯銷,以市場需求指導苗木生產。

  例如,幾年前嚴璿發現很多園林公司的訂單上每次都有“黃榕球”這個品種,思維敏捷的嚴璿意識到商機來了,馬上把這一品種作為自己公司的主打產品大麵積種植,結果好產品帶來好銷路,遠銷福建、四川等地。目前該樹種種植麵積超300畝,數量達3萬棵,成為鬆柏園林的一大精品。

  此外,在經營過程中,嚴璿非常重視質量、品牌和誠信的建設,形成了一套獨有的經營秘訣。比如,客戶來這裏買樹,沒帶那麽多資金,嚴璿會讓客戶把樹先運走,日後再結賬。嚴璿對此似乎一點都不擔心:“彼此間都有信譽,公司幾年來賒賬幾千萬,都很少有壞賬。”


抱團取暖  “華南”的冬天不覺冷

  采訪中,嚴璿盛讚華南(中山)苗木市場(簡稱“ag8亚游”)。他說:“如果說我有一點成績的話,那是因為我的選擇對了,ag8亚游的位置好、交通方便、管理好、治安好,在這裏投資置業既放心又安心。”

  嚴璿是2013年第一批入駐ag8亚游經營的苗商,一連拿下了8塊門麵,總麵積達500多畝。他不僅自己入駐,還到處向朋友宣傳介紹,推薦了20多個商戶入駐,因而他被ag8亚游評為2013年度“最大貢獻獎”。

  嚴璿為什麽這麽積極幫助ag8亚游招商呢?在他認為,與其說幫ag8亚游倒不如說幫自己。因為他深諳,當今是抱團合作共贏的年代,單打獨鬥遲早會被市場淘汰掉。

  秉承“做最好的苗木交易服務商”為使命的ag8亚游,目前各項功能不斷完善,日臻成熟。隨著ag8亚游的知名度大增,全國各地的客戶紛至遝來。這裏的苗木產銷兩旺,即使是銷售淡季也呈熱乎乎的情景。這就是抱團取暖的效應!

  ag8亚游,是苗木人尋夢的好地方。嚴璿在ag8亚游孜孜以求的綠色之夢,又香又甜!