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周順文:創業就是一道美麗的風景

  每個人都向往著美麗的風景,創業者更是為創造人生美麗風景而自強不息,奮鬥不止。珠海市棕櫚協會會長、珠海市藍天棕櫚園林苗木基地總經理周順文就是這樣,他堅守“創業就是一道美麗的風景”的理念,在創業的道路上,盡管艱難困苦,創業的心依然,創業的情依然;盡管坎坷不平,創業的腳步依然,追夢的心境依然。10多年來,他精心培育威武長劍——棕櫚風景樹,為園林綠化增添亮麗的色彩,也是他創業道路上的一道美麗的風景線。
 
 
  這天,天氣晴朗,風和日麗。經過漫長的旅途,采訪車終於風塵滾滾地抵達珠海市藍天棕櫚園林苗木基地。記者按耐不住心頭的喜悅,連忙四下張望:清風輕撫臉頰,視野豁然開朗,不遠處就是成片成林的棕櫚大樹。這些棕櫚樹的枝幹粗壯有力,就像大地高高擎起的手臂,也似大地刺向天空的長劍,極其威嚴壯觀,惹人歡喜,引人向往。喲,真是名副其實的風景樹!記者徜徉在這愜意的環境裏,旅途的勞累早已彌散,想到今天將要采訪的這片棕櫚園林的主人周順文會長,頓時平添了幾分期待。
 
產品立本  創業風景獨到


 
  藍天棕櫚園林苗木基地(下簡稱“藍天棕櫚”)坐落於風光秀麗的珠海鬥門區鶴洲北灘,占地麵積約1000餘畝。基地專業生產棕櫚科植物,主要有中東海棗、老人葵、霸王棕、糖棕、狐尾椰等24個品種,致力向各地苗木采購商提供齊全、優質的棕櫚樹種。
“中山苗木市場上70%~80%的棕櫚樹都產自珠海。這裏生產的棕櫚口碑好,質量有保證。”周會長微笑著向ag8亚游介紹他的產品,臉上寫滿了信心與自豪。周會長對棕櫚科的植物情有獨鍾,這不僅因為棕櫚是當時供不應求的高檔樹種,還源於它擁有積極踏實(根係發達,姿態積極)、堅韌不屈(抗台風倒伏)的美好特質,而這些特質與周會長的心靈產生了共鳴。所以,周會長決心在棕櫚樹下開創他的綠色事業,希望讓更多人欣賞到棕櫚樹的壯麗。

  為培植出美麗壯觀的棕櫚樹,周會長堅持把產品質量放在首位。他走遍了廣東、海南、福建、浙江各省,一邊謙虛地向行家討教種植經驗,一邊細心地考察著市場。

  棕櫚喜濕熱,對土壤的要求很高。而藍天棕櫚正好選址在珠江的河口三角洲上。正是肥沃的衝積土,孕育了這片枝幹粗壯、葉色美麗、鱗片規整的棕櫚樹林。六年時間小苗就能長到三米高,生長速度比別地的棕櫚樹足足快了一倍。“盡管海南的均溫比珠海要高上五六度,但那裏紅壤坡地產出的棕櫚還是不如珠海的好。”經過深入的學習與考察,周會長對自家產品的質量就更有信心了。據悉,大部分客人在藍天棕櫚順利完成首次考察和交易以後,都願意選擇在線上進行再次交易。“現在電話下單已占訂單總量的40%,因為客戶很認可我的棕櫚樹質量!”周會長如是說。這完全是以質量的“真功夫”打造的品牌效應啊!

  為加強產品質量的學術交流,周會長於2013年大力籌辦起珠海市藍天棕櫚協會,並當選為第一屆協會會長。現協會已有會員100多名,棕櫚麵積達1萬多畝,年產值超過五億元。周會長說道:“現在的花協、苗協很多,但真正關心到單科植物的卻寥寥無幾。ag8亚游棕櫚協會就是要把重心落實到棕櫚科上,加強行家之間的交流,把棕櫚樹的種植和經營做得更好。”
從親力親為地選好樹種、到現場點撥工人養護棕櫚,再到四處奔走的學習與考察,以及積極地組織協會抱團發展……創業路上,周會長始終圍繞“以質量立本”的理念往前邁進。十餘載風雨飄搖,他的堅守從未動搖,產品質量也更勝從前,從而更顯現他那創業風景的獨到之美!
 
創新立業  創業風景豔麗


 
  創業路上遍布泥濘與荊棘,創新之舉就是填路的磚、破荊的刀。

  “盡管珠海有很好的生產環境,可惜這裏仍沒有成形的交易市場。因此ag8亚游既是生產者也是銷售者。”苦於大環境的缺陷,周會長在“生產—銷售”的問題上費煞了心思。

  皇天不負有心人,他成功了:“這兩年,我研究出一種新的生產銷售模式——‘就地假植’。這種培植方法同時提高了苗木的成活率和質量,做到隨時都能出貨銷售。同時,減少了二次運輸也降低了成本。”他的創新方法很快就收到了成效。在苗木業普遍低迷的情況下,他的基地卻天天都出樹,銷售額創下了同期的曆史新高。經周會長粗略統計,銷售額的增長居然達到了70%~80%。

  “ag8亚游的假植棕櫚樹比賣場的要便宜三成左右,他們成本太高了。”對此,周會長打了個比方:之前有個三沙的客人從我這買了批四米高的棕櫚樹在場裏賣。同規格的一棵樹,我賣兩千五元,除去了成本我可以賺四百元。但他除了入貨,還加上了運輸、人工等環節,成本會比我多約三百元。如果他要保持跟我同等的利潤,這個成本必將轉嫁到買家身上……聽到這裏,記者恍然大悟。原來周會長的“就地假植”雖然看似簡單,但這樣一來,就相當於是把培植基地變成了直麵消費者的市場啊!



  “沒有市場,我就創造市場。將我的產品完好地送到客戶手中,這既是我創業發展的願望,也是我創新立業的初衷!”周會長神色泰然地對記者說道。在服務經營上,周會長堅持貫穿“服務一條龍”的理念。因此,他選擇與專業的公司進行長期的產品運輸合作。而這公司是經曆過考察與比價等係列考驗方從多家同類公司中脫穎而出的,服務質量由此得到保證。

  唯有創新,才能轉危為機,闖出新的道路。盡管周會長在回顧創業路上之時,隻是輕描淡寫地略過。但ag8亚游知道:困難,對於一個創業者來說是不可避免的,隻是有的人選擇了抱怨或逃避,而有的人則選擇堅持心中的理念,以創新為武器,迎難而上。周會長選擇了後者,致使他創業的風景在迂回之中更添豔麗色彩。
 
傳承立人 創業風景無限


 
  當周會長聊到事業與家庭的聯係時,采訪氣氛逐漸變得融洽而溫馨。“我很希望兒子可以延續我創下的事業,走出他的天地。”寥寥數語,道出了多少父親對孩子寄予的厚望。可是,現在的孩子可不是那麽容易“乖乖就範”的呀!

  是呀,周會長的兒子當時還在上高三,正站在人生的十字路口上。對於子承父業這件事,兒子跟不少年輕人一樣本能地抗拒。想想這苗木,整天跟土地打交道,能實現什麽人生抱負呢?

  可是,周會長卻並沒有氣餒。他日夜琢磨,終於想出了一個妙招。每每做成一單苗木生意,周會長都會給兒子講述一些經營中的趣事,並從賺到的錢中抽取一些給兒子作獎勵。前幾次,兒子沒怎麽理會。可次數多了,兒子便忍不住發問:“爸爸,你為什麽經常給我講這些故事呢?”“因為我做成了生意,高興啊!”周會長簡單答道。漸漸地,兒子終於意識到:園林產業是朝陽產業,它的確是一個可以供自己大展拳腳的舞台啊!於是,周會長的兒子在高考後選擇了園林專業。他向父親表明意誌:“我要學習好專業的理論知識,我更要走出更好的、跟你不一樣的創業之路!”此時此刻,沉浸在回憶中的周會長露出了舒心的笑容。

  是的,周會長悉心以創業精神教育下一代,正是盼望著接班人能跟他一樣,享受創業路上的喜悅,在他創造的風景線上再創佳境。看著孩子在自己的栽培下,如棕櫚小苗般一步步長成威武大樹,這樣的感動與快慰大概隻有為父者才能深切體會吧!

  為了讓兒子和新一代苗木創業者產生更多交集,相互學習與交流。2015年10月,周會長通過棕櫚協會牽頭組織了一次別具意義的“苗二代交流會”。所謂“苗二代”,顧名思義,即是苗木界老行家的下一代。他們延續著父輩們創下事業,背負著家人的希望,在時代潮流中找尋著自己事業的正確方向。“ag8亚游都希望自家的孩子能在這個行業中走得更好。在這個活動中,苗二代之間就是師兄弟的關係。ag8亚游都希望他們可以互相幫助,分享發展綠色產業的思路和模式,實現合作共贏。”接著,周會長解說道,該活動就是要把勤勞踏實,熱情投身行業的苗二代聚集起來,在父輩的指引下,拜師其他老行家,同輩間形成抱團學習、良性競爭的圈子。所以,今後ag8亚游棕櫚協會計劃每年都要組織一次這樣的活動,以吸引更多的青年後代參與活動中來,從中受到教育。

  “當初ag8亚游創業都沒有模式可循,隻能拿著鋤頭往前跑。孩子跟ag8亚游不一樣,他們高起點高定位,現在可都是拿著電腦發展的啊。因此,傳承事業,就能看到ag8亚游創業的無限風景!”周會長對於“傳承立人”不勝感歎,真情溢於言表。
   
 
  質量立本,創新立業,傳承立人。一輩子,一件事,周會長總在事業和家庭中裏尋得了最佳平衡點。在他身邊,有深愛著的棕櫚樹,蒸蒸日上的苗木事業,美滿幸福的家庭,還有努力上進的下一代接班人。盛年時費盡心血打天地的創業者,終於在壯年收獲如此美麗風景,人生何憾!